1
2
3
4
5
6
7
8

Billion Dollar Marketing

  • รายละเอียดคอร์สเรียน
  • สิ่งที่ได้รับหลังจบหลักสูตร
  • อุปกรณ์

รายละเอียดคอร์สเรียน

ประกันภัยคือรูปแบบของงานบริการทางการเงินประเภทหนึ่งซึ่งมีความแตกต่างจากงานบริการของธนาคารที่เกิดขึ้นและจบลงในระยะเวลาอันสั้น งานประกันภัยต้องพึ่งพาอาศัยพ่อค้าคนกลางในการสร้างรายได้เป็นหลัก  และรายได้กว่า 60% มาจากช่องทางเดียวคือ ตัวแทนจำหน่ายประกัน 

เกมจำลองนี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้พนักงานฝ่าย marketing & sales ได้ฝึกฝน “Channel Management” หรือการจัดการช่องทางในการจำหน่าย และเกิดสภาพคล่องในการจัดการการเงินในขณะเดียวกัน อาทิเช่น CAR ratio ต้องอยู่ในอัตราที่เหมาะสม โดยปกติแล้วผู้เรียนส่วนใหญ่มีความเข้าใจในเนื้องานหลักที่ตนเองต้องรับผิดชอบ แต่ขาดความสามารถในการเชื่อมโยงงานหลักเข้ากับโครงสร้างทางการเงินขององค์กร

กลุ่มผู้เรียนเป้าหมายคือพนักงานฝ่ายการตลาด ผู้จัดการสาขา พนักงานขาย ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีความรู้ความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับการเงินค่อนข้างน้อย หลักสูตรนี้เปิดโอกาสให้ผู้เรียนได้ฝึกฝนภาคปฏิบัติในการจัดการช่องทางในการจำหน่ายสินค้าและการวิเคราะห์ลูกค้าเบื้องต้น

สิ่งที่ได้รับหลังจบหลักสูตร

  • พัฒนาทักษะด้าน กลยุทธ์ช่องทางขาย ให้เหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ จังหวัด และช่องทางขาย (ตัวแทน นายหน้า สาขา เป็นต้น)

  • พัฒนาทักษะในการจัดสรรทรัพยากรเพื่อบรรลุยอดขายให้ได้มากที่สุด

  • พัฒนาทักษะในการสร้างความสมดุลระหว่าง portfolio risk and operating cost

    • Motor; high volume, low profit margin, high operating cost

    • Non-motor; low volume, high margin, low operating cost, high risk cost

  • พัฒนาทักษะความรู้เกี่ยวกับการเงินโดยผู้เรียนจะต้องสร้างงบการเงินด้วยตนเองได้

  • พัฒนาทักษะทางการเงินในการระบุจุดอ่อน และผลงานที่ต่ำกว่ามาตรฐานเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง  

  • ผู้เรียนเข้าใจผลกระทบของ “Capital Adequacy Ratio” (“CAR”) ที่กำหนดโดย RBC 

  • ผู้เรียนเข้าใจ “Provision for Adverse Deviation” (“PAD”) ของสินค้าแต่ละประเภท และข้อมูลที่จำเป็นที่ส่งผลกระทบกับ CAR ratio

อุปกรณ์